Está preparando el lanzamiento de su marca y tiene dos caminos por delante: partir de una fórmula existente o crear una fórmula que solo le pertenezca a usted.
Ambos conducen a un producto terminado, fabricado en Francia, conforme y listo para vender. Pero no se gestionan de la misma manera, no requieren el mismo tiempo y, sobre todo, no se presupuestan en el mismo momento.
Ahí nace a menudo un malentendido. En marca blanca, podemos darle un precio muy pronto. En formulación a medida, primero le pedimos su precio objetivo. Este artículo explica por qué, y cómo convertirlo en una ventaja para su proyecto.
La marca blanca: una fórmula probada, con su nombre
En marca blanca, usted parte de una de nuestras bases ya desarrolladas, probadas y estabilizadas: sérum, crema, leche corporal, champú, desodorante… Y la viste con su identidad: envase, etiqueta, impresión del logotipo, estuche.
En cuanto a la fórmula, la base sigue siendo la nuestra. El ajuste del color o la incorporación de activos complementarios se estudian caso por caso; el perfume y la textura de la base no se modifican.
Es la vía más directa para:
- lanzar rápidamente una primera gama;
- probar un mercado antes de invertir más;
- completar una gama existente sin reinventarlo todo;
- empezar con un presupuesto controlado.
En Costomise, la marca blanca se lanza a partir de 500 unidades por referencia, en unos 4 meses desde la elección de las fórmulas hasta la entrega. El expediente de información del producto (DIP), la notificación CPNP, la evaluación toxicológica y la revisión del etiquetado están incluidos.
La formulación a medida: una fórmula creada para usted
En formulación a medida, partimos de una hoja en blanco: su concepto, el beneficio buscado, la sensorialidad deseada, su posicionamiento natural o ecológico. Nuestros formuladores desarrollan una fórmula exclusiva, que pasa a ser de su propiedad.
El desarrollo avanza mediante idas y vueltas: primeros ensayos en laboratorio, muestras, ajustes de textura, perfume y rendimiento, hasta la fórmula que usted valida. Después llegan las pruebas de estabilidad, de compatibilidad con el envase y de seguridad, antes de la industrialización.
Es la vía que conviene elegir cuando su diferenciación descansa en la propia fórmula: un activo emblemático, una textura que no se encuentra en ningún otro sitio, una galénica innovadora o una promesa que solo una fórmula dedicada puede cumplir.
Su plazo depende de la complejidad de la galénica y de las pruebas: lo definimos con usted desde el principio.
Los dos enfoques de un vistazo
| Marca blanca | Formulación a medida | |
|---|---|---|
| Punto de partida | Una base existente de nuestro catálogo | Su concepto, sobre una hoja en blanco |
| Fórmula | La nuestra; color y activos complementarios caso por caso | Exclusiva, desarrollada para usted, de su propiedad |
| Personalización | Envase, etiquetado, impresión, estuche | Fórmula, textura, perfume, activos y envase |
| Plazo | Unos 4 meses, desde la elección de las fórmulas hasta la entrega | Según la complejidad, definido desde el brief |
| Cantidad mínima | 500 unidades por referencia | Definida con usted en la fase de encuadre |
| Precio | Conocido desde el inicio, según presupuesto en función del envase y los volúmenes | Construido a partir de su precio objetivo, confirmado por presupuesto una vez validadas las fórmulas |
Por qué en marca blanca hay un precio disponible de inmediato
En marca blanca, el producto ya existe. Su fórmula está fijada, sus materias primas son conocidas y están aprovisionadas, su proceso de fabricación está consolidado y sus pruebas ya se han realizado.
Sabemos, por tanto, con precisión cuánto cuesta fabricar la fórmula. Las únicas variables que quedan por integrar son las que usted elige: el envase, la presentación y las cantidades. Por eso podemos enviarle una primera estimación muy pronto en la conversación y, después, un presupuesto con precios decrecientes según los volúmenes.
Por qué, en formulación a medida, partimos de su precio objetivo
En formulación a medida, la situación es la inversa: en el primer intercambio, el producto todavía no existe.
En cuanto a los costes de producción solicitados para cada producto, al tratarse de un desarrollo a medida para su marca, no es posible cuantificarlos en esta fase. El precio dependerá de decisiones que aún debemos tomar juntos: la naturaleza y la concentración de los activos, la complejidad de la fórmula y el envase elegido.
Por eso procedemos en sentido inverso.
El precio objetivo, una base de trabajo
Al inicio de una colaboración, trabajamos juntos en una simulación del coste de producción según las pistas de formulación y de activos contempladas. Como la selección del envase también tiene un impacto importante en el precio final, le pedimos su precio objetivo.
Este coste sirve de base de trabajo para orientar nuestras decisiones técnicas: qué activos, en qué dosis, en qué envase. Un precio objetivo no es una restricción que limite la fórmula: es la brújula que permite diseñar el producto adecuado para su mercado.
Sin precio objetivo, el riesgo es doble: desarrollar una fórmula magnífica pero imposible de vender al precio previsto o, al contrario, desaprovechar un presupuesto que habría permitido un activo más.
Estudiar su mercado con antelación
Para fijar este precio objetivo, es esencial estudiar su mercado con antelación y razonar a la inversa, partiendo del precio de venta al público previsto:
- El precio de venta al público que sus clientes están dispuestos a pagar, en comparación con productos similares de su segmento.
- El IVA, que se descuenta del precio de venta al público.
- El margen de sus distribuidores (farmacias, concept stores, spas, tiendas en línea), si no vende únicamente de forma directa.
- Su propio margen, que debe cubrir sus gastos de estructura, su marketing, su logística y la rentabilidad de su marca.
- Lo que queda: el coste de producción máximo del producto terminado, con fórmula, envase y fabricación incluidos. Ese es su precio objetivo.
Este cálculo depende de su canal de venta y de su posicionamiento: le corresponde a usted, y podemos ayudarle a comprobar su coherencia. Nuestro artículo sobre el plan de negocio de una marca cosmética detalla cómo realizar el estudio de mercado.
Del precio objetivo al presupuesto oficial
Así, una vez validadas las fórmulas finales, le comunicamos los precios definitivos mediante un presupuesto oficial para la parte de producción.
Lo que conviene enviarnos desde el primer intercambio
Sea cual sea la vía elegida, algunos datos nos permiten avanzar más rápido y responderle con precisión:
- el producto o los productos previstos y su beneficio principal;
- su posicionamiento (natural, ecológico, certificado o no);
- sus canales de venta y el precio de venta al público previsto;
- su precio objetivo por producto, para un proyecto a medida;
- sus ideas de envase, aunque sean aproximadas;
- las cantidades previstas para una primera producción.
Marca blanca o a medida: ¿y por qué no ambas?
Los dos enfoques no se oponen. Muchas marcas empiezan en marca blanca para validar su mercado y después desarrollan con nosotros fórmulas exclusivas. Otras combinan, en una misma gama, referencias a medida y bases del catálogo.
La elección adecuada depende de su calendario, de su presupuesto y de lo que marcará la diferencia de su marca. Cuéntenos en qué punto está: le ayudamos a decidir y a construir el presupuesto adecuado.
