您正在筹备品牌上市，面前有两条路：以现有配方为起点，或者打造一款只属于您的配方。
两条路都通向同样的终点：法国制造、合规、可直接销售的成品。但两者的推进方式不同，所需时间不同，最重要的是，报价的时间点也不同。
误解往往由此产生。选择白牌，我们可以很早就给您报价；选择定制配方，我们会先请您提供目标价格。本文将说明原因，以及如何让这一点成为您项目的优势。
白牌：成熟的配方，冠以您的品牌
选择白牌，您将以我们已开发、测试并完成稳定性验证的基础配方为起点：精华、面霜、身体乳、洗发水、止汗露……再为它赋予您的品牌形象：容器、标签、Logo 印刷、礼盒。
配方方面，基础配方仍由我们提供。颜色调整或添加补充活性成分需逐案评估；基础配方的香味和质地不作改动。
这是最直接的方式，适合：
- 快速推出第一个产品系列；
- 在加大投入之前先测试市场；
- 补充现有产品线，而无需一切从头再来；
- 以可控的预算起步。
在 Costomise，白牌产品每个单品 500 件起订，从选定配方到交付约需 4 个月。产品信息档案（PIF）、CPNP 通报、毒理学评估和标签审核均包含在内。
定制配方：为您量身打造的配方
选择定制配方，我们从一张白纸开始：您的产品概念、期望的功效、目标肤感，以及天然或有机的定位。我们的配方师将开发一款独家配方，其所有权归您。
开发过程通过多轮往返推进：实验室初步试制、样品、调整质地、香味和功效，直到您确认最终配方。随后进行稳定性、与包装的相容性及安全性测试，再进入工业化转移。
当您的差异化优势建立在配方本身之上时，这条路最为合适：一种标志性活性成分、一种别处找不到的质地、一种创新剂型，或一项只有专属配方才能兑现的承诺。
开发周期取决于剂型和测试的复杂程度：我们会在项目开始时与您共同确定。
两种方式一览
| 白牌 | 定制配方 | |
|---|---|---|
| 起点 | 我们目录中的现有基础配方 | 您的产品概念，从一张白纸开始 |
| 配方 | 由我们提供；颜色和补充活性成分逐案评估 | 独家开发，所有权归您 |
| 个性化 | 包装、标签、印刷、礼盒 | 配方、质地、香味、活性成分及包装 |
| 周期 | 约 4 个月，从选定配方到交付 | 视复杂程度而定，在需求沟通阶段确定 |
| 最低起订量 | 每个单品 500 件 | 在项目框定阶段与您共同确定 |
| 价格 | 从一开始即可知晓，根据包装和数量出具报价 | 以您的目标价格为基础构建，配方确认后以报价单确认 |
为什么白牌可以立即报价
选择白牌时，产品已经存在。它的配方已经固定，原料已知且已完成采购，生产工艺成熟，测试也已完成。
因此，我们准确知道生产该配方的成本。剩下需要计入的变量，只有由您选择的部分：容器、外观包装和数量。正因如此，我们可以在沟通初期就向您提供初步报价，随后出具按数量递减定价的正式报价单。
为什么定制配方要从您的目标价格出发
选择定制配方时，情况恰恰相反：在第一次沟通时，产品还不存在。
关于每款产品的生产成本，由于这是为您的品牌进行的定制开发，现阶段无法进行报价。价格取决于我们仍需共同做出的选择：活性成分的种类与浓度、配方的复杂程度，以及选定的包装。
因此，我们采取反向的工作方式。
目标价格：工作的基础
合作开始时，我们会根据拟定的配方方向和活性成分，与您共同进行生产成本模拟。由于包装的选择同样会对最终价格产生重大影响，我们会请您提供目标价格。
这一成本将作为工作基础，用于指导我们的技术选择：选用哪些活性成分、什么剂量、搭配什么容器。目标价格并不是束缚配方的限制，而是帮助我们为您的市场设计合适产品的指南针。
没有目标价格，风险是双重的：开发出一款出色却无法按预期价格销售的配方；或者反过来，没有充分利用本可以多加一种活性成分的预算。
提前研究您的市场
要确定这个目标价格，必须提前研究您的市场，并从预期的零售价出发进行倒推：
- 零售价：与您所在细分市场的同类产品相比，您的客户愿意支付的价格。
- 增值税：从零售价中扣除。
- 分销商的利润（药房、概念店、水疗中心、线上零售商），如果您并非只做直销。
- 您自己的利润：需覆盖您的固定开支、市场营销、物流以及品牌的盈利。
- 剩余部分：成品的最高生产成本，包括配方、包装和生产。这就是您的目标价格。
这一计算取决于您的销售渠道和品牌定位：由您来完成，我们可以协助您检验其合理性。我们关于化妆品品牌商业计划的文章详细介绍了市场调研的方法。
从目标价格到正式报价
因此，最终配方确认后，我们将通过正式报价单向您提供最终价格，涵盖生产部分。
首次沟通时建议提供的信息
无论选择哪条路，以下信息都能帮助我们更快推进，并给出准确的答复：
- 计划开发的产品及其主要功效；
- 您的定位（天然、有机、是否认证）；
- 您的销售渠道和目标零售价；
- 每款产品的目标价格（定制项目适用）；
- 您对包装的设想，哪怕还很粗略；
- 首批生产的预计数量。
白牌还是定制：何不两者兼得？
这两种方式并不对立。许多品牌先以白牌验证市场，再与我们开发独家配方。也有品牌在同一产品系列中，将定制产品与目录中的基础配方相结合。
正确的选择取决于您的时间安排、预算，以及什么能让您的品牌脱颖而出。请告诉我们您目前的进展：我们将帮助您做出决定，并制定合适的报价方案。
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