Vous préparez le lancement de votre marque et deux voies s’offrent à vous : partir d’une formule existante, ou créer une formule qui n’appartient qu’à vous.
Les deux mènent à un produit fini, fabriqué en France, conforme et prêt à vendre. Mais elles ne se pilotent pas de la même façon, ne demandent pas le même temps et, surtout, ne se chiffrent pas au même moment.
C’est souvent là que naît une incompréhension. En marque blanche, nous pouvons vous donner un prix très tôt. En formulation sur-mesure, nous vous demandons d’abord votre tarif cible. Cet article explique pourquoi, et comment en faire un atout pour votre projet.
La marque blanche : une formule éprouvée, à votre nom
En marque blanche, vous partez d’une de nos bases déjà développées, testées et stabilisées : sérum, crème, lait corporel, shampoing, déodorant… Vous l’habillez de votre identité : contenant, étiquette, impression du logo, coffret.
Côté formule, la base reste la nôtre. L’ajustement de la couleur ou l’ajout d’actifs complémentaires s’étudient au cas par cas ; le parfum et la texture de la base ne sont pas modifiés.
C’est la voie la plus directe pour :
- lancer rapidement une première gamme ;
- tester un marché avant d’investir davantage ;
- compléter une gamme existante sans tout réinventer ;
- démarrer avec un budget maîtrisé.
Chez Costomise, la marque blanche se lance à partir de 500 unités par référence, en environ 4 mois du choix des formules à la livraison. Le Dossier d’Information Produit (DIP), la notification CPNP, l’évaluation toxicologique et la relecture des étiquetages sont inclus.
La formulation sur-mesure : une formule créée pour vous
En formulation sur-mesure, nous partons d’une page blanche : votre concept, le bénéfice recherché, la sensorialité visée, votre positionnement naturel ou bio. Nos formulateurs développent une formule exclusive, qui devient votre propriété.
Le développement avance par allers-retours : premiers essais en laboratoire, échantillons, ajustements de texture, de parfum et de performance, jusqu’à la formule que vous validez. Viennent ensuite les tests de stabilité, de compatibilité avec le contenant et de sécurité, avant l’industrialisation.
C’est la voie à privilégier quand votre différenciation repose sur la formule elle-même : un actif signature, une texture introuvable ailleurs, une galénique innovante, ou une promesse que seule une formule dédiée peut tenir.
Son délai dépend de la complexité de la galénique et des tests : nous le cadrons avec vous dès le départ.
Les deux approches en un coup d’œil
| Marque blanche | Formulation sur-mesure | |
|---|---|---|
| Point de départ | Une base existante de notre catalogue | Votre concept, sur une page blanche |
| Formule | La nôtre ; couleur et actifs complémentaires au cas par cas | Exclusive, développée pour vous, votre propriété |
| Personnalisation | Packaging, étiquetage, impression, coffret | Formule, texture, parfum, actifs, et packaging |
| Délai | Environ 4 mois, du choix des formules à la livraison | Selon la complexité, cadré dès le brief |
| Quantité minimum | 500 unités par référence | Définie avec vous au cadrage |
| Prix | Connu dès le départ, sur devis selon packaging et volumes | Construit à partir de votre tarif cible, confirmé par devis une fois les formules validées |
Pourquoi un tarif est disponible tout de suite en marque blanche
En marque blanche, le produit existe déjà. Sa formule est figée, ses matières premières sont connues et sourcées, son procédé de fabrication est rodé, ses tests sont réalisés.
Nous savons donc précisément ce que coûte la fabrication de la formule. Les seules variables qui restent à intégrer sont celles que vous choisissez : le contenant, l’habillage et les quantités. C’est pourquoi nous pouvons vous transmettre un premier chiffrage très tôt dans la discussion, puis un devis avec des prix dégressifs selon les volumes.
Pourquoi, en sur-mesure, nous partons de votre tarif cible
En formulation sur-mesure, la situation est inverse : au premier échange, le produit n’existe pas encore.
Concernant les coûts de production demandés pour chaque produit, s’agissant d’un développement sur-mesure pour votre marque, il n’est pas possible de les chiffrer à ce stade. Le prix dépendra de choix qui restent à faire ensemble : la nature et la concentration des actifs, la complexité de la formule, et l’emballage retenu.
C’est pourquoi nous procédons dans l’autre sens.
Le tarif cible, une base de travail
Au démarrage d’une collaboration, nous travaillons ensemble sur une simulation du coût de production selon les pistes de formulation et d’actifs envisagées. La sélection de l’emballage ayant également un impact important sur le prix final, c’est pourquoi nous vous demandons votre tarif cible.
Ce coût sert de base de travail pour orienter nos choix techniques : quels actifs, à quel dosage, dans quel contenant. Un tarif cible n’est pas une contrainte qui bride la formule : c’est la boussole qui permet de concevoir le bon produit pour votre marché.
Sans tarif cible, le risque est double : développer une formule magnifique mais impossible à vendre au prix visé, ou au contraire sous-exploiter un budget qui aurait permis un actif de plus.
Étudier votre marché en amont
Pour fixer ce tarif cible, il est essentiel d’étudier votre marché en amont et de raisonner à rebours, en partant du prix de vente public envisagé :
- Le prix de vente public que vos clients sont prêts à payer, au regard des produits comparables sur votre segment.
- La TVA, à retirer du prix public.
- La marge de vos distributeurs (pharmacies, concept-stores, spas, revendeurs en ligne), si vous ne vendez pas uniquement en direct.
- Votre propre marge, qui doit couvrir vos frais de structure, votre marketing, votre logistique et la rentabilité de votre marque.
- Ce qui reste : le coût de production maximal du produit fini, formule, emballage et fabrication compris. C’est votre tarif cible.
Ce calcul dépend de votre canal de vente et de votre positionnement : il vous appartient, et nous pouvons vous aider à en vérifier la cohérence. Notre article sur le business plan d’une marque de cosmétiques détaille la démarche d’étude de marché.
Du tarif cible au devis officiel
Une fois les formules finales validées, nous vous communiquons donc les tarifs définitifs via un devis officiel pour la partie production.
Ce qu’il est utile de nous transmettre dès le premier échange
Quelle que soit la voie choisie, quelques informations nous permettent d’aller plus vite et de vous répondre juste :
- le ou les produits envisagés et leur bénéfice principal ;
- votre positionnement (naturel, bio, certifié ou non) ;
- vos canaux de vente et le prix de vente public visé ;
- votre tarif cible par produit, pour un projet sur-mesure ;
- vos idées d’emballage, même approximatives ;
- les quantités envisagées pour une première production.
Marque blanche ou sur-mesure : et pourquoi pas les deux ?
Les deux approches ne s’opposent pas. Beaucoup de marques démarrent en marque blanche pour valider leur marché, puis développent avec nous des formules exclusives. D’autres associent, dans une même gamme, des références sur-mesure et des bases du catalogue.
Le bon choix dépend de votre calendrier, de votre budget et de ce qui fera la différence de votre marque. Dites-nous où vous en êtes : nous vous aidons à trancher, et à construire le bon chiffrage.
