Sie bereiten den Launch Ihrer Marke vor und haben zwei Wege vor sich: von einer bestehenden Rezeptur ausgehen oder eine Rezeptur entwickeln, die allein Ihnen gehört.
Beide führen zu einem fertigen Produkt, hergestellt in Frankreich, konform und verkaufsbereit. Aber sie werden nicht auf die gleiche Weise gesteuert, brauchen nicht die gleiche Zeit und vor allem: Sie werden nicht zum gleichen Zeitpunkt kalkuliert.
Genau hier entsteht oft ein Missverständnis. Bei White-Label können wir Ihnen sehr früh einen Preis nennen. Bei der maßgeschneiderten Formulierung fragen wir Sie zuerst nach Ihrem Zielpreis. Dieser Artikel erklärt, warum, und wie Sie daraus einen Vorteil für Ihr Projekt machen.
White-Label: eine bewährte Rezeptur unter Ihrem Namen
Bei White-Label gehen Sie von einer unserer Basisrezepturen aus, die bereits entwickelt, getestet und stabilisiert ist: Serum, Creme, Körperlotion, Shampoo, Deodorant… Sie geben ihr Ihre Identität: Behälter, Etikett, Logodruck, Geschenkbox.
Auf Seiten der Rezeptur bleibt die Basis unsere. Eine Anpassung der Farbe oder die Zugabe ergänzender Wirkstoffe wird von Fall zu Fall geprüft; Duft und Textur der Basis werden nicht verändert.
Es ist der direkteste Weg, um:
- schnell ein erstes Sortiment auf den Markt zu bringen;
- einen Markt zu testen, bevor Sie mehr investieren;
- ein bestehendes Sortiment zu ergänzen, ohne alles neu zu erfinden;
- mit einem kontrollierten Budget zu starten.
Bei Costomise startet White-Label ab 500 Einheiten pro Referenz, in rund 4 Monaten von der Auswahl der Rezepturen bis zur Lieferung. Die Produktinformationsdatei (PIF), die CPNP-Notifizierung, die toxikologische Bewertung und die Prüfung der Etikettierung sind inbegriffen.
Maßgeschneiderte Formulierung: eine Rezeptur, die für Sie entsteht
Bei der maßgeschneiderten Formulierung beginnen wir mit einem leeren Blatt: Ihr Konzept, der gewünschte Nutzen, die angestrebte Sensorik, Ihre natürliche oder Bio-Positionierung. Unsere Formulierer entwickeln eine exklusive Rezeptur, die Ihr Eigentum wird.
Die Entwicklung schreitet in Abstimmungsschleifen voran: erste Laborversuche, Muster, Anpassungen von Textur, Duft und Leistung, bis zu der Rezeptur, die Sie freigeben. Danach folgen vor der Industrialisierung die Tests zu Stabilität, Kompatibilität mit dem Behälter und Sicherheit.
Diesen Weg wählen Sie, wenn Ihre Differenzierung auf der Rezeptur selbst beruht: ein Signature-Wirkstoff, eine Textur, die es sonst nirgends gibt, eine innovative Galenik oder ein Versprechen, das nur eine eigens entwickelte Rezeptur halten kann.
Die Dauer hängt von der Komplexität der Galenik und der Tests ab: Wir legen sie von Anfang an gemeinsam mit Ihnen fest.
Die beiden Ansätze auf einen Blick
| White-Label | Maßgeschneiderte Formulierung | |
|---|---|---|
| Ausgangspunkt | Eine bestehende Basis aus unserem Katalog | Ihr Konzept, auf einem leeren Blatt |
| Rezeptur | Unsere; Farbe und ergänzende Wirkstoffe von Fall zu Fall | Exklusiv, für Sie entwickelt, Ihr Eigentum |
| Personalisierung | Verpackung, Etikettierung, Druck, Geschenkbox | Rezeptur, Textur, Duft, Wirkstoffe und Verpackung |
| Dauer | Rund 4 Monate, von der Auswahl der Rezepturen bis zur Lieferung | Je nach Komplexität, ab dem Briefing festgelegt |
| Mindestmenge | 500 Einheiten pro Referenz | Gemeinsam mit Ihnen in der Konzeptphase festgelegt |
| Preis | Von Anfang an bekannt, per Angebot je nach Verpackung und Mengen | Aufgebaut auf Ihrem Zielpreis, per Angebot bestätigt, sobald die Rezepturen freigegeben sind |
Warum es bei White-Label sofort einen Preis gibt
Bei White-Label existiert das Produkt bereits. Seine Rezeptur steht fest, seine Rohstoffe sind bekannt und beschafft, sein Herstellungsverfahren ist eingespielt, seine Tests sind durchgeführt.
Wir wissen also genau, was die Herstellung der Rezeptur kostet. Die einzigen Variablen, die noch einzubeziehen sind, sind die, die Sie wählen: Behälter, Aufmachung und Mengen. Deshalb können wir Ihnen sehr früh im Gespräch eine erste Kalkulation übermitteln und anschließend ein Angebot mit mengenabhängig degressiven Preisen.
Warum wir bei der maßgeschneiderten Formulierung von Ihrem Zielpreis ausgehen
Bei der maßgeschneiderten Formulierung ist die Lage umgekehrt: Beim ersten Gespräch existiert das Produkt noch nicht.
Was die für jedes Produkt angefragten Produktionskosten betrifft: Da es sich um eine maßgeschneiderte Entwicklung für Ihre Marke handelt, lassen sie sich zu diesem Zeitpunkt nicht beziffern. Der Preis hängt von Entscheidungen ab, die wir noch gemeinsam treffen: Art und Konzentration der Wirkstoffe, Komplexität der Rezeptur und die gewählte Verpackung.
Deshalb gehen wir den umgekehrten Weg.
Der Zielpreis als Arbeitsgrundlage
Zu Beginn einer Zusammenarbeit erarbeiten wir gemeinsam eine Simulation der Produktionskosten auf Grundlage der in Betracht gezogenen Formulierungs- und Wirkstoffansätze. Da auch die Wahl der Verpackung einen großen Einfluss auf den Endpreis hat, fragen wir Sie nach Ihrem Zielpreis.
Diese Kosten dienen als Arbeitsgrundlage, um unsere technischen Entscheidungen zu lenken: welche Wirkstoffe, in welcher Dosierung, in welchem Behälter. Ein Zielpreis ist keine Einschränkung, die die Rezeptur bremst: Er ist der Kompass, mit dem wir das richtige Produkt für Ihren Markt entwerfen.
Ohne Zielpreis ist das Risiko doppelt: eine großartige Rezeptur zu entwickeln, die sich zum angestrebten Preis nicht verkaufen lässt, oder umgekehrt ein Budget nicht auszuschöpfen, das einen zusätzlichen Wirkstoff ermöglicht hätte.
Ihren Markt im Vorfeld analysieren
Um diesen Zielpreis festzulegen, ist es entscheidend, Ihren Markt im Vorfeld zu analysieren und rückwärts zu rechnen, ausgehend vom angestrebten Endverkaufspreis:
- Der Endverkaufspreis, den Ihre Kundinnen und Kunden zu zahlen bereit sind, im Vergleich zu ähnlichen Produkten in Ihrem Segment.
- Die Mehrwertsteuer, die vom Endverkaufspreis abgezogen wird.
- Die Marge Ihrer Vertriebspartner (Apotheken, Concept Stores, Spas, Onlinehändler), sofern Sie nicht ausschließlich direkt verkaufen.
- Ihre eigene Marge, die Ihre Fixkosten, Ihr Marketing, Ihre Logistik und die Rentabilität Ihrer Marke abdecken muss.
- Was übrig bleibt: die maximalen Produktionskosten des fertigen Produkts, einschließlich Rezeptur, Verpackung und Herstellung. Das ist Ihr Zielpreis.
Diese Rechnung hängt von Ihrem Vertriebskanal und Ihrer Positionierung ab: Sie liegt bei Ihnen, und wir helfen Ihnen gern, ihre Stimmigkeit zu prüfen. Unser Artikel zum Businessplan einer Kosmetikmarke beschreibt das Vorgehen bei der Marktanalyse im Detail.
Vom Zielpreis zum offiziellen Angebot
Sobald die finalen Rezepturen freigegeben sind, übermitteln wir Ihnen also die endgültigen Preise über ein offizielles Angebot für den Produktionsteil.
Was Sie uns schon beim ersten Gespräch mitteilen sollten
Welchen Weg Sie auch wählen: Einige Informationen helfen uns, schneller voranzukommen und Ihnen präzise zu antworten:
- das oder die geplanten Produkte und ihr Hauptnutzen;
- Ihre Positionierung (natürlich, Bio, zertifiziert oder nicht);
- Ihre Vertriebskanäle und der angestrebte Endverkaufspreis;
- Ihr Zielpreis pro Produkt, bei einem maßgeschneiderten Projekt;
- Ihre Verpackungsideen, auch wenn sie noch grob sind;
- die geplanten Mengen für eine erste Produktion.
White-Label oder maßgeschneidert: warum nicht beides?
Die beiden Ansätze schließen sich nicht aus. Viele Marken starten mit White-Label, um ihren Markt zu validieren, und entwickeln anschließend mit uns exklusive Rezepturen. Andere kombinieren in ein und demselben Sortiment maßgeschneiderte Produkte und Basisrezepturen aus dem Katalog.
Die richtige Wahl hängt von Ihrem Zeitplan, Ihrem Budget und dem ab, was Ihre Marke unterscheiden wird. Sagen Sie uns, wo Sie stehen: Wir helfen Ihnen bei der Entscheidung und dabei, die richtige Kalkulation aufzustellen.
