تستعدّون لإطلاق علامتكم التجارية وأمامكم طريقان: الانطلاق من تركيبة موجودة، أو ابتكار تركيبة لا تخصّ أحداً سواكم.
يؤدي الطريقان كلاهما إلى منتج نهائي، مصنوع في فرنسا، مطابق للأنظمة وجاهز للبيع. لكنهما لا يُداران بالطريقة نفسها، ولا يستغرقان الوقت نفسه، والأهم من ذلك أنهما لا يُسعَّران في المرحلة نفسها.
ومن هنا ينشأ سوء الفهم في كثير من الأحيان. في العلامة البيضاء، يمكننا أن نعطيكم سعراً في وقت مبكر جداً. أما في التركيبات حسب الطلب، فنطلب منكم أولاً سعركم المستهدف. يشرح هذا المقال السبب، وكيف تجعلون من ذلك ميزة لمشروعكم.
العلامة البيضاء: تركيبة مجرَّبة تحمل اسمكم
في العلامة البيضاء، تنطلقون من إحدى تركيباتنا الأساسية التي سبق تطويرها واختبارها وتثبيتها: سيروم، كريم، لوشن للجسم، شامبو، مزيل عرق… ثم تُلبسونها هويتكم: العبوة، الملصق، طباعة الشعار، علبة الهدايا.
من جهة التركيبة، تبقى القاعدة الأساسية من تطويرنا. أما تعديل اللون أو إضافة مكوّنات فعّالة تكميلية فيُدرَس حالةً بحالة؛ ولا يُعدَّل عطر القاعدة ولا قوامها.
إنه الطريق الأكثر مباشرة من أجل:
- إطلاق مجموعة أولى بسرعة؛
- اختبار سوق ما قبل استثمار المزيد؛
- استكمال مجموعة قائمة دون إعادة ابتكار كل شيء؛
- البدء بميزانية مضبوطة.
لدى Costomise، تنطلق العلامة البيضاء من 500 وحدة لكل مرجع، في نحو 4 أشهر من اختيار التركيبات حتى التسليم. ويشمل ذلك ملف معلومات المنتج (PIF)، وإخطار CPNP، والتقييم السمّي، ومراجعة الملصقات.
التركيبات حسب الطلب: تركيبة تُبتكَر لكم
في التركيبات حسب الطلب، ننطلق من صفحة بيضاء: مفهومكم، والفائدة المنشودة، والتجربة الحسية المستهدفة، وتموضعكم الطبيعي أو العضوي. يطوّر خبراء التركيبات لدينا تركيبة حصرية تصبح ملكاً لكم.
يتقدّم التطوير عبر جولات متتالية من الأخذ والرد: تجارب أولى في المختبر، ثم عيّنات، ثم تعديلات على القوام والعطر والأداء، حتى التركيبة التي تعتمدونها. بعد ذلك تأتي اختبارات الثبات والتوافق مع العبوة والسلامة، قبل الانتقال إلى النطاق الصناعي.
إنه الطريق الأنسب حين يرتكز تميّزكم على التركيبة نفسها: مكوّن فعّال مميِّز، أو قوام لا يوجد في أي مكان آخر، أو شكل صيدلاني مبتكر، أو وعد لا تستطيع الوفاء به إلا تركيبة مخصّصة.
وتتوقف مدته على تعقيد الشكل الصيدلاني والاختبارات: نحدّدها معكم منذ البداية.
المقاربتان في لمحة
| العلامة البيضاء | التركيبات حسب الطلب | |
|---|---|---|
| نقطة الانطلاق | قاعدة موجودة من كتالوجنا | مفهومكم، على صفحة بيضاء |
| التركيبة | من تطويرنا؛ اللون والمكوّنات الفعّالة التكميلية حالةً بحالة | حصرية، مطوَّرة لكم، ملك لكم |
| التخصيص | العبوة، الملصقات، الطباعة، علبة الهدايا | التركيبة، القوام، العطر، المكوّنات الفعّالة، والعبوة |
| المدة | نحو 4 أشهر، من اختيار التركيبات حتى التسليم | بحسب التعقيد، تُحدَّد منذ الموجز الأول |
| الحد الأدنى للطلب | 500 وحدة لكل مرجع | يُحدَّد معكم في مرحلة التأطير |
| السعر | معروف منذ البداية، بموجب عرض سعر بحسب العبوة والكميات | يُبنى انطلاقاً من سعركم المستهدف، ويُؤكَّد بعرض سعر بعد اعتماد التركيبات |
لماذا يتوفر السعر فوراً في العلامة البيضاء
في العلامة البيضاء، المنتج موجود أصلاً. تركيبته ثابتة، ومواده الأولية معروفة ومؤمَّنة، وطريقة تصنيعه متقنة، واختباراته منجزة.
لذلك نعرف بدقة كلفة تصنيع التركيبة. والمتغيرات الوحيدة المتبقية هي تلك التي تختارونها: العبوة، والتغليف، والكميات. ولهذا يمكننا أن نرسل إليكم تقديراً أولياً في وقت مبكر جداً من النقاش، ثم عرض سعر بأسعار متناقصة بحسب الكميات.
لماذا ننطلق، في التركيبات حسب الطلب، من سعركم المستهدف
في التركيبات حسب الطلب، يكون الوضع معكوساً: في اللقاء الأول، لا يكون المنتج موجوداً بعد.
أما بخصوص تكاليف الإنتاج المطلوبة لكل منتج، فبما أن الأمر يتعلق بتطوير حسب الطلب لعلامتكم، فلا يمكن تحديدها في هذه المرحلة. إذ سيتوقف السعر على خيارات ما زال علينا أن نتخذها معاً: طبيعة المكوّنات الفعّالة وتركيزها، وتعقيد التركيبة، والعبوة المختارة.
ولهذا نعمل في الاتجاه المعاكس.
السعر المستهدف: أساس للعمل
في بداية التعاون، نعمل معاً على محاكاة لتكلفة الإنتاج وفق مسارات التركيب والمكوّنات الفعّالة المطروحة. ولأن اختيار العبوة له أيضاً أثر كبير على السعر النهائي، نطلب منكم سعركم المستهدف.
تُستخدم هذه التكلفة أساساً للعمل لتوجيه خياراتنا التقنية: أيّ المكوّنات الفعّالة، وبأيّ جرعة، وفي أيّ عبوة. السعر المستهدف ليس قيداً يكبّل التركيبة: إنه البوصلة التي تتيح تصميم المنتج المناسب لسوقكم.
ومن دون سعر مستهدف، يكون الخطر مزدوجاً: تطوير تركيبة رائعة يستحيل بيعها بالسعر المنشود، أو على العكس، عدم استثمار ميزانية كانت تسمح بإضافة مكوّن فعّال آخر.
دراسة سوقكم مسبقاً
لتحديد هذا السعر المستهدف، من الضروري دراسة سوقكم مسبقاً والتفكير بشكل عكسي، انطلاقاً من سعر البيع للجمهور المتوقَّع:
- سعر البيع للجمهور الذي يقبل عملاؤكم دفعه، مقارنةً بالمنتجات المماثلة في شريحتكم.
- ضريبة القيمة المضافة، التي تُطرَح من سعر البيع للجمهور.
- هامش موزّعيكم (الصيدليات، المتاجر المفاهيمية، مراكز السبا، المتاجر الإلكترونية)، إن لم تكونوا تبيعون مباشرة فقط.
- هامشكم الخاص، الذي يجب أن يغطي نفقاتكم الثابتة، وتسويقكم، ولوجستياتكم، وربحية علامتكم.
- ما يتبقى: الحد الأقصى لتكلفة إنتاج المنتج النهائي، شاملةً التركيبة والعبوة والتصنيع. هذا هو سعركم المستهدف.
يتوقف هذا الحساب على قناة البيع لديكم وعلى تموضعكم: إنه من مسؤوليتكم، ويمكننا مساعدتكم في التحقق من اتساقه. ويشرح مقالنا حول خطة العمل لعلامة مستحضرات تجميل منهجية دراسة السوق بالتفصيل.
من السعر المستهدف إلى عرض السعر الرسمي
وهكذا، بعد اعتماد التركيبات النهائية، نبلغكم بالأسعار النهائية عبر عرض سعر رسمي لجزء الإنتاج.
ما يفيد أن ترسلوه إلينا منذ اللقاء الأول
أياً كان الطريق الذي تختارونه، تتيح لنا بعض المعلومات التقدّم بسرعة أكبر والإجابة بدقة:
- المنتج أو المنتجات المتوقَّعة وفائدتها الرئيسية؛
- تموضعكم (طبيعي، عضوي، معتمَد أو لا)؛
- قنوات البيع لديكم وسعر البيع للجمهور المستهدف؛
- سعركم المستهدف لكل منتج، في حالة مشروع حسب الطلب؛
- أفكاركم حول العبوة، ولو كانت تقريبية؛
- الكميات المتوقَّعة لأول إنتاج.
العلامة البيضاء أم حسب الطلب: ولمَ لا الاثنتان؟
لا تتعارض المقاربتان. فكثير من العلامات تبدأ بالعلامة البيضاء للتحقق من سوقها، ثم تطوّر معنا تركيبات حصرية. وتجمع علامات أخرى، ضمن المجموعة نفسها، بين منتجات حسب الطلب وقواعد من الكتالوج.
يتوقف الاختيار الصحيح على جدولكم الزمني، وميزانيتكم، وما سيصنع تميّز علامتكم. أخبرونا أين وصلتم: نساعدكم على الحسم، وعلى بناء التسعير المناسب.
