Créer sa marque de cosmétiques est une aventure passionnante, mais complexe. On ne s’y lance pas sans avoir bien mûri son concept. Car pourquoi proposer une nouvelle ligne de produits cosmétiques, avec toutes celles qui existent déjà sur le marché ?
Costomise accompagne les créateurs de cosmétiques depuis 15 ans. Dans cet article, nous allons vous aider à construire votre projet en vous prodiguant nos conseils, et en vous partageant notre expérience.
Des arguments solides pour un projet au long cours
Avant tout, vos objectifs doivent être clairement posés, au sein d’un projet suffisamment cohérent pour tenir la route. Car l’élaboration d’une gamme de produits cosmétiques est un long processus, qui réclame une organisation et une énergie sans faille, depuis l’idée initiale jusqu’à la commercialisation du produit fini. Tout en faisant appel à un large champ de compétences, techniques, commerciales, et règlementaires.
Lancer sa propre marque de cosmétiques n’est donc pas une affaire simple, encore plus aujourd’hui, sur un marché hyper concurrentiel où coexistent une multitudes de marques, pour des consommateurs de plus en plus avertis et vigilants.
Pour s’imposer sur un marché aussi exigeant, baser la promotion de votre marque sur un seul argument, comme le naturel ou le bio, ne suffit plus.
Parce que leurs adeptes constituent une clientèle acquise.
Et parce que proposer des produits cosmétiques éco-responsables est un critère maintenant mis en avant par presque toutes les marques.
Savoir vendre avec une bonne accroche, ça ne suffira pas non plus.
Bref, pour exister sur le marché des cosmétiques, il va vous falloir plus qu’un slogan percutant sur des produits green.
Mais concrètement, quelle est cette valeur ajoutée que vous allez offrir à vos clients ? C’est ce que nous allons vous aider à découvrir. A travers une check-list et des questions qui sont une phase indispensable pour préparer votre lancement, comme une bonne crème prépare la peau.
Une stratégie et des produits transparents
Commencez par déterminer le secteur sur lequel vous voulez vous positionner.
S’agira-t-il de produits axés sur le soin, le bien-être, la beauté, ou une combinaison des trois ? Destinés à quelle clientèle ? Aux boutiques, aux centres esthétiques, aux spas ? Proposés dans une gamme unique, ou se déclinant en plusieurs lignes ?
Une fois ces questions de base tranchées, rédigez un cahier des charges, un outil précieux pour vérifier que vos objectifs sont remplis au fur et à mesure.
Nous arrivons ensuite à l’élément clé de votre stratégie, le nerf de la guerre sur un marché où les marques rivalisent d’innovation : la définition de votre vision personnelle de la cosmétique, et de l’univers dans lequel s’inscrit votre gamme.
C’est ce qu’on appelle l’identité de votre marque cosmétique. Celle qui vous appartient en propre. Originale. Unique. Aussi bien par son état d’esprit, que par son aspect extérieur: nom, couleurs, packaging…
C’est cette réflexion sur le branding de votre marque qui va créer sa valeur ajoutée, indispensable à sa visibilité et à sa viabilité. Construisez-la avec soin.
Elle doit être immédiatement identifiable pour les clients. En particulier pour la cible que vous visez, en fonction de son âge, de son budget, des valeurs qu’elle recherche dans une marque.
Les autres “plus” résident dans les améliorations, de texture, d’utilisation, d’efficacité… que vous apporterez à vos produits. Et dans le choix des ingrédients et de leur association.
La composition d’un cosmétique se prête à des combinaisons infinies, et vous offre l’opportunité d’établir la formule unique qui distinguera votre ligne entre toutes.
La transparence que nous vous recommandons pour votre stratégie marketing vaut aussi pour la fabrication de vos produits. En effet, cette transparence est désormais un item impératif dans le sourcing des ingrédients utilisés : provenance, lieu de fabrication (de préférence local), filière traçable.
“Ne bridez pas votre créativité : Costomise sera à vos côtés dès la phase de mise en place, en réalisant une étude de faisabilité.”
Innover et perpétuer : trouver la bonne formule
Un bon entrepreneur sait anticiper la prochaine tendance cosmétique. Mais c’est aussi quelqu’un d’avisé, qui ne va pas se lancer dans l’inconnu en négligeant les règles du marketing.
En résumé : il faut être révolutionnaire et rassurant. Renouveler la routine des utilisateurs de cosmétiques, tout en restant fidèle à leurs attentes basiques quand ils achètent un produit : sécurité, toucher et parfum agréables, usage pratique, résultats probants.
Comme pour la composition d’un cosmétique, tout est affaire de dosage dans vos choix. Vous pouvez combiner les dernières découvertes de la science, et les vieilles recettes qui marchent. Associer les ingrédients naturels aux transformations de la haute-technologie.
A moins que vous n’optiez pour une fabrication 100% artisanale – ce qui ne vous exonèrera pas des normes de qualité et sécurité obligatoires pour la commercialisation de tout produit cosmétique.
De multiples possibilités s’offrent à vous, explorez-les librement ! Mais sans perdre de vue ces deux repères : Votre concept initial. Et les besoins des consommateurs actuels.
Pour mettre toutes les chances de votre côté, votre marque cosmétique doit s’ancrer dans les tendances qui s’imposent aujourd’hui avec force.
On peut les résumer à 4 ingrédients, désormais incontournables pour tous les produits cosmétiques :
– Le safe beauty : des produits 100% sûrs, non contaminés par les manipulations et ne s’altérant pas dans le temps.
– Le clean beauty : créer sa propre marque, c’est créer une marque propre, qui respecte l’environnement.
– Le gentle : zéro alcool, zéro agent irritant.
– L’environ-friendly : vos produits doivent être aussi bons pour la santé de vos clients que pour celle de la planète.
Plus largement, vos cosmétiques doivent réunir le triptyque gagnant : qualité, innovation, prix adaptés à votre cible.
Quand votre projet sera abouti, c’est-à-dire, suffisamment équilibré entre ces multiples paramètres, vous pourrez passer à l’étape d’industrialisation et de production.
Là encore, notre expertise vous accompagnera, tant au niveau du pilotage, des contrôles qualité, que l’industrialisation de vos produits.
Créer ses cosmétiques : une aventure en co-création
Le défi est exigeant, mais exaltant, à la hauteur des défis de notre époque.
C’est un bel engagement, de prendre en charge le bien-être et la protection de la peau, dans le respect d’une qualité Française et naturelle.
Lancer sa marque de cosmétiques, c’est une aventure en co-création, qui est la source des plus belles aventures humaines, basées sur l’union et la complémentarité.
La création d’une marque de cosmétiques est emblématique du réussir ensemble, parce qu’elle met en jeu des paramètres si nombreux et diversifiés, qu’on ne peut pas la mener en solo.
“Ce qui nous motive et nous passionne chez Costomise, c’est de vous accompagner tout au long du processus qui aboutira à la naissance de votre marque. Stimuler votre créativité tout en la guidant, pour vous aider à trouver la bonne formule, celle qui, dès que vous l’aurez mise au point, nous fera vous annoncer avec fierté : “Vous êtes prêts à vous lancer !””